2013全球电线电缆年会（9）

蒋锡培:

六是兼并收购加快产业布局。无论是美国欧洲日本，哪个行业有几 千家、几万家的企业，可能只有中国这样的发展中国家，但是这个局面一定会被打破，未来三到五年当中我们行业当中，包括其他行业当中的50%企业将不复存 在，现在跟人家合作，合作并购的路还来得及，未来你送给人家，人家未必有消化能力来接受，现在远东的并购企业而言，已经不再是超过净资产，不再超过盈利的 三到五倍，这和原来股权投资时候很多基金考量五倍、十倍可以给你，只考虑这一条的时候大不相同了，所以无论如何现在我们已经处在急剧变化中，我们需要审时 度势。

七是开展知识管理，尽快构建长效机制。我们要想做大做好，光靠经 验是不够的。在远东我们创建了远东大学，我想把我们的知识要沉淀下来，无论是什么样的变化，张三李四离开照样能够很好地运行。特别是当我在远东创建30 年，2020年的时候彻底退休的时候去做一些教育事业实在是一个时候，我的接班人，我们所有产业的团队成员都比我做的更优秀，这才是我所期待的，也是企业 需要的。另外我们志向，远东能够经历三个世纪，走过110周年。

八是加强财务规划，有效预防化解金融风险。现在这个环境很多企业 因财务问题而碰上麻烦，包括相互间的担保。因此我们现在绝不会再做多一个亿、两个亿的销售，多赚一千万两千万甚至一个亿而头痛，更重要的怎么样走得更远， 做得更久，所以风险考量需要放在第一位，所以我们需要优化，原来很少有长期对抗，更没有对外的低成本资金，因此现在有一个要求，必须改变这样的结构，尽管 我们每月基本的现金流保持了我们很好的银行商业信用，但是我们需要考虑长治久安，相信各位同行都有这样的体会。

2013-05-09 11:24:14

蒋锡培:

第三方面顷力建设人才队伍。我们要有全球视眼，用好人才。在远 东有“六力原则”：学力、经历、脉力、能力、思力、品力来录用人才。共产党提出德才兼备，企业也一样，很多也需要向党的组织、政府机构学习组织管理，我们 需要把这样的理念落地，在企业内部更好地操作，远东首创了选人、用人、派人的“六力原则”，这“六力原则”好好填写基本上能够很好地把握，特别是和20多 家猎头公司签订了需求合同，当远东有一个岗位要招聘的时候，至少有50-100位的应聘者，我们告诉猎头公司不可以帮他弄虚作假，否则今后要承担连带责 任，同意就签字不同意就再见，所以我们需要有这种理念共同打造诚信环境，共同打造良好的商业气象。这些也是分为纸牌、铜牌、银牌和天牌，最重要的天牌，最 重要的是品德。我们还采用了“六子登科”，要给他们位子、梯子、房子、票子、里子和面子。

四、坚持五个转变、五个满意。远东现在需要从产品经营到资本经营 的转变，从业务管理到市值管理的转变，从集中管理到占管理转变，从业务引导发展到人才与文化引领发展转变，从国内发展到国际化发展转变。我们做的这一切都 是为了五个满意，客户满意、员工满意、股东满意、政府满意、社会满意。因为缺少任何一个满意都是不完美的，也可能是不可持续的。

所以作为线缆行业，以及行业上下游产业链上的同行同仁，我们选择了这个行业我们是有眼光的，我们热爱这个行业，我们热爱着所有为这个行业关心、支持的大家，只有爱自己爱他人爱家人，我们这个世界才能变得更美好！谢谢大家！

2013-05-09 11:32:01

徐浩然:

谢谢蒋锡培主席，刚才围绕着质量和品牌，远东是行业内第一个获 得“全国质量奖”的企业，打造了质量名片“质监监造”，在品牌方面是100多个亿的品牌无形资产，作为这样一个领军企业无论是想法还是做法都会给我们的行 业带来一些借鉴和参照，同时作为这样一个领军企业也引导着行业发展，净化市场竞争环境的使命和责任，让我们再次感谢蒋锡培主席。

刚才四位嘉宾和我们分享了在宏观经济形势下国内外线缆行业发展的趋势和观点。下面有请UL副总裁全球电线电缆事业部总经理赖伦辉给我们演讲“亚洲及世界其他地区的电线电缆市场趋势与分析”。

2013-05-09 11:32:49

赖伦辉:

尊敬的嘉宾、女士们、先生们，上午好！上星期我接到邀请今天要 谈电线电缆市场的趋势，我就觉得有点奇怪，为什么找认证机构谈市场趋势呢？后来我想清楚了可能原因是这样的。UL和这个行业接触的很多，我们的客户代表性 也比较大，所以可能可以利用UL的数据库和我们的业务量，可以作出对这个行业有一定的分析。我先介绍一下UL服务的市场、服务的线缆种类，这样大家有一个 比较清楚的概念。

（图）UL服务的市场。我们有一部分的UL认证过的产品是直接出 口到美国。UL是北美最大的认证机关，同时也是全球电线电缆最大的认证机关。UL认证过的电线一部分直接出口到美国，另外一部分卖给工厂或者OEM，他们 把UL认证过的电线放在他们的产品当中，然后把产品出口到美国。也有另外一小部分，特别是日本和韩国的OEM，他们的产品无论是出口到美国或者在中国销 售、在日本销售，有一些电线电缆他们也指定去采用UL认证过的电线。

（图）也不是所有电线都做认证。我们有几个方向，第一是根据美国 NEC就是美国电工法，根据它做电线电缆的认证。美国NEC主要涵盖了一些建筑物，可能是工厂、办公楼、体育馆、仓库、车库，都涵盖在NEC的范围之内， 这些产品包括建筑用的电线电缆还有通信电缆。另外一类是电源线或者电子线，电子线最后都被放在整机里，然后再出口到美国。第三类是用于再生能源上和电动汽 车上的一些电线电缆。UL提供给行业的价值。UL很重视我们认证过的产品，在市场上看到是UL认证过的电线，我们非常有信心这个产品能够UL安全标准的。 其实我们也做过一些市场调查，从市场抽样UL认证过的电线，电源线、通信电缆，从市场抽样我们的安全性超过95%。同时通过我们的努力把这个市场监管好， 让这个行业里面的企业在公平的竞争环境下竞争，不希望一些好的企业和一些偷工减料的企业竞争。另外通过监管市场的努力，不让一些不安全的产品到市场上面。

2013-05-09 11:33:56

赖伦辉:

在分享数据之前，有一个重要的概念要说清楚，认证证书的拥有者 和生产者，比如说证书的拥有者可以授权别的工厂生产。举个例子，日本的众友，它就是证书的拥有者，他们生产的时候通过苏州或者马来西亚的工厂生产，所以变 成了认证证书的拥有者就是众友，但是生产者是众友苏州和众友马来西亚。

UL的业务量为什么可以代表市场趋势呢？主要两个原因，一是过去 在北美市场，UL的市场份额差不多是百分之百的，所以变成了UL的业务量差不多等于这个市场的规模；二是UL的认证收费上其实有两部分，一部分是工程部门 的收费，我们的客户如果有一个新的产品，拿给UL做认证，我们帮助客户做测试和认证，是拿工程部门的工本费用。但是认证过的产品其实也有很严格的跟踪检验 服务，跟踪检验服务就是定期派工厂检察员到工厂看客户的生产流程，我们在这方面是要拿标签费，标签费是根据客户的生产量决定的，我们的标签费的收入也是反 映了市场生产UL认证过的电线量。

（图）这里分享一个数据。UL全球标签费的收入，这是根据生产地区划分的。中国大概是占UL认证过的电线生产量的60%多，美国本土生产的量大概是10%。过去几年中国和美国的生产量都非常稳定。另外就是和日本和台湾，他们的生产量是慢慢减少的。

（图）证书拥有者，只有大概30%是中国的企业，大部分还是台湾企业是证书拥有者，但是可能在中国生产。日本也是一样的，日本证书拥有者的业务量不少，但是他们在本土生产的量不多，他们把大部分生产也放在中国。

（图）中国市场的情况。这张图列了每年生产业务量作为基础就是图 中绿色，然后再看证书拥有者的业务量有多少。2012年在中国大陆生产的1块钱的认证过的电线电缆大概有5毛钱是来自于中国的证书拥有者，在中国生产电线 电缆过去几年看到证书拥有者的比例越来越多。换句话说中国企业越来越多，大陆生产的电线电缆越来越多，都是中国本地企业，外来企业包括台湾和日本的量是越 来越少了。

2013-05-09 11:35:09

[责任编辑：汤欣慧]