2013全球电线电缆年会（8）

徐浩然:

感谢诺瓦·塞玛鲁拉尔先生，让我们了解到国外的电线电缆行业发 展速度也非常快。刚才陈小洪先生对我国的电线电缆产业发展和体制政策研究作了很好的梳理和介绍，刚才又听了印尼为代表的国外线缆行业的发展现状。接下来还 要了解一下国内连续十几年线缆行业产销量第一的行业领军企业他们怎么想怎么做的，他们有怎样的职责和价值观。下面有请远东控股集团董事局主席蒋锡培先生给 我们带来精彩的演讲。

2013-05-09 11:10:30

蒋锡培:

尊敬的沙秘书长、尊敬的各位领导、各位企业家朋友，非常高兴前 来参加电缆网主办的由众多政府机构、部门支持的全球电线电缆年会。举办这样一个会议意义重大，事关整个行业的可持续发展，也事关国民经济社会的可持续发 展。作为从事电线电缆行业为主的远东控股而言，我们非常高兴、非常欣喜地看到全社会对我们这个行业开设越来越关注。

我今天要跟大家报告和分享的主题是“新周期下线缆企业的成长之 路”。远东控股从1990年创办到现在已经有23年。这23年来，我们确实从无到有、从小到大，经历了很多的坎坷，取得了今天的成就。我们也深感我们现在 肩负的责任重大，尽管现在就规模、员工人数等等这些指标在业内领先，但是很多地方和兄弟单位相比，特别是我们和全球的500强或创新型公司相比确实有很多 的工作要做。未来要持续发展需要坚持几个方面的工作，首先需要全力拓展市场，因为做企业没有市场肯定不行。但是市场又跟外部的环境息息相关。因此我们希望 我们的商业环境会越来越好。毫无疑问，现在国家尽管有《质量法》、《招投标法》、《知识产权法》、《劳动法》、《税法》、《金融法》等等，无一不跟我们这 个行业相关。可是现在需要改变的是目前质量的状态，而这样的质量状态、这样的商业生态确实跟我们的理念、观念和法制环境、舆论环境密切联系。

我们希望能够讲质量、讲品牌，性价比好和优质优价的采购管理办法 成为全社会的管理办法之一，因为只有这样才能解决无序竞争的现状。同时希望政府监管到位，因为光靠现在的管理手段、管理措施，仅对送检产品进行检查是杯水 车薪，是无法改变这种局面的。因此远东率先和质量监督部门签订了从原料采购、工艺标准、生产过程、产品入库、流通环节和最终使用的监管，这样才能更好地改 变现状。当然这离不开所有产业链上大家的共同努力。尽管我们的主要用户他有手段检测好坏，但更多用户是缺乏检测条件，如果还不改变十年前、二十年前的理 念，以损害国家和他人利益谋取生存和发展的话我们也长久不了。

2013-05-09 11:11:14

蒋锡培:

另外，我们需要持续改进商业方式和商业模式。现在远东打造的 “一网两平台”，绝不是一个企业的一己之力，更是为产业链中的所有企业乃至整个社会。虽然创办不到两年时间，已经成为了全球行业门户网站，成为了全球电线 电缆的交易平台，不光是可以把呼声在这个上面加以消化，减少资金压力，同时更能卖出你的产能，虽然你不完全了解，但是它必将成为趋势。中国电缆材料交易 所，更是成为现在供需双方、买卖双方不可或缺的平台。在这个平台上可以拿到你需要的原材料，而且质量、价格都有很好的优势。除非资金紧张，需要和供应商和 外面还有相当长的账，即使如此，这笔账还是算得过来的。我们尽管呼吁政府要清理三角债，但是光是政府一厢情愿，没有很好的手段方法也是难以做到的。而我们 这样的交易平台就解决了让政府头疼、让企业困扰的难题。

另外我们需要重视长期客户、战略客户，没有客户就没有生存的价 值，没有客户的满意我们就没有意义。因此要考量哪些是我们的战略客户和重要客户，如果不给我们带来利益，这不是我们追求的客户。行业当中的企业能够坚守到 今天是客户的支持。但是这仅仅是少部分客户对你创造的有效价值。所以我们也在研究我们的长期客户和战略客户。

第二方面，着力打造精品工程。首先要瞄准技术前沿，引领市场需 求。以远东来讲，十年前开发的碳纤维导线，毫无疑问是整个电线电缆领域当中的颠覆性技术，尽管十年漫长的一个过程，但是它对企业、对行业、对国家来说意义 深远，现在已经有了相应的国家标准，不光有产品了，还有我们的附件，还有我们的施工。只有这样的颠覆性技术才能实行国家的转型升级，单靠管理的空间还是做 不到的。另外，我们交联电缆生产技术，也就是所谓远联生产高压超高压电缆的技术，尽管开始的时候还不理解，但是通过远东的努力，我们主要的用户接受了这样 的理念，接受了这样的观念，原来是利他才让你入围，后来是利他加分，现在是平等，未来我相信远联的技术是加分项目。

二是大力开展降本降耗，私自不允许创建行业标杆，我们需要开源也 需要截流，开源不容易，截流也难，但这是我们企业永恒的课题，我们需要去做。我们的竞争是全球化的，有时候就是1个百分点、2个百分点，有的人讲成本战略 是很重要的，也表现了我们综合管理的能力，今天已经不再是某一方面的强项，而是系统性竞争能力怎么样，这也是需要努力的。

2013-05-09 11:14:23

蒋锡培:

三是坚持创新坚持，扎实推进集约管理模式。电缆行业以前有各种 各样的瓶颈，这次全国两会上我们提了几个议案，其中一个议案是要坚持加快实施质量兴国、品牌强国战略。这两个内涵就是要创新创优，就是要能够评选出行业当 中的标杆，所以现在通过实施集约管理获得了行业中第一个市场质量奖、第一个国家质量奖。获奖只是刚刚开始的第一步，未来还需要走很多的路，因为最终的奖 项，最为珍贵的奖项是用户对你的认可、市场对你的认可。

四是改造基础设施，加快实施信息化战略管理。远东的信息化管理高 度重视，也是相对领先的。我们聘请了华为做了十多年的信息官，我们这个团队不断地得到加强。现在可以说我们无论到哪里都影响不了我们的工作，因为全是移动 办公，无论是计划的制定，还是报表的签收，还是费用审核还是会议召开等等都可以信息化手段来解决。我们用了之后感觉到就像企业插上了翅膀一样，能够使我们 的很多工作得以更好地推进，提高了工作效率。包括我们采取的时效管理，特别是管理人员一天当中要分上午、下午报告工作日志，报告这个月和下个月的工作，等 等采取时效管理办法。

五是加快品牌落地，不断将无形资产转化为有幸的财富。大家都在讲 品牌，都在打造品牌。但是品牌对于电缆产业而言含金量太低了。不用和化妆品、食品、艺术品相比，就和工业品相比，包括设备等等相比而言，现在的品牌价值几 乎可以忽略不计，这是不正常的，也是无法持续的。为什么我们愿意花一倍两倍的价格买国外材料，五倍十倍的价格买国外装备，十倍一百倍价格买国外的箱包，因 为它对标着时尚、对标着品质、对标着安全、对标着放心。其实我们电缆真的是被我们自己打垮了。我们没有质量和品牌的内在价值，为什么我们提供给人家的产 品，人家住在里面认为不不放心，我们甚至认为设计单位把工艺设计大了，我们要知道设计单位无法改变目前这个行业的趋势，所以不得不设计大一点，但是今后一 定会改变。还有如果低于成本价投标，你有什么高招儿能够做到有品牌呢？我想这些事情是不言而喻的，因为成本价投标，我们建立的江苏电缆商会也好，中国电缆 商会也好，一定会依据法律法规告诉投标方你低于成本价是违法的，你能永远采购到低于市场成本价的产品吗？所以现在开始打造品牌正逢其时。

2013-05-09 11:16:34

[责任编辑：汤欣慧]