业内人士揭秘地下炒金公司“吸金大法”

　　近日国际、国内金价连创新高，地下炒金也迅速升温。不过一位从事过地下炒金业务的张先生昨日向记者揭秘，地下炒金业务在营销过程中报喜不报忧，没有必要的风险提示，实际操作过程中客户亏多赚少。

拉到客户就是好员工

张先生2月份经朋友介绍到了一家从事地下炒金业务的公司上班，主要负责拉客户和售后维护。这家公司主要是代理境外可放大100倍的美元金业务，客户炒金须把资金汇到公司在香港的账户上才能交易。此类业务在国内属于违法业务，未经监管部门批准开放。

张先生说，公司主要招收两种业务员：一是通过网络招收一些大专以上学历、专业为金融或者市场营销的学生，公司喜欢招收没有社会经验刚毕业的大学生，因为他们可塑性很强，工作激情比较高；二是招收在社会上有一定人脉关系的业务员，对这些人并不要求学历，最好要有做业务的经验，比如房产、证券、销售等。张先生说，他发现公司好多业务员只有初中文化，当时比较惊讶，后来才发现，往往是这部分业务员更易帮公司拉到客户。

月收入最高一两万元

新手进入公司后，就开始“洗脑”培训了。张先生说，公司培训力求速成，一般为半个月，有的甚至只培训一周时间。培训主要分以下几个步骤：一是公司派人员给新手讲课，主要是介绍产品功能，差不多只要半天时间；二是学习基本面和技术面的分析；三是营销风暴。比如最近股市下跌，业务员就会问客户最近股票炒得如何，客户如说现在被套，业务员就会趁机推荐可放大的炒金业务，在行情下跌时也可赚钱。又如目前有黄金期货以及黄金现货延期交易，但两者门槛较高，一般要2万多元。公司炒金业务可放大100倍，投资门槛低，1手只要6000多元人民币。

培训完后，公司负责人就对张先生说要从身边的人开始营销，并给他制定“计划100”，把认识的人名字和电话号码记下，然后逐个进行电话交流，给他们推介业务，灌输产品优势。如果有兴趣的，会天天发短信进行“诱惑”。

开发完身边的客户后，公司就会安排他们拉业务：一是公司会提供一大串证券客户名单，让他们进行电话营销，电话营销一定要懂得一些专业术语；二是在街上进行陌生拜访，客户目标群主要是一些开店的老板。

张先生说，部分手上有一定客户资源的业务员一个月收入可达一两万元。由于他缺少客户资源，每个月除了800元的底薪外，只有数百元的抽成。

客户亏得多赚得少

张先生说，除了拉业务外他们还负责把培训老师每日点评发给自己维护的客户，定期提供一些信息。张先生干了4个多月后发现，有些客户虽然赚了一点小钱，但最终还是亏多赢少，自己认识的一位客户就亏了十几万元。他自己也开了个账户轻仓炒作，但发现通过放大交易赚钱很难。“如要赚钱估计头发会掉不少。”张先生开玩笑地说，放大100倍的黄金保证金交易不像实盘操作，一旦方向做错，就可能爆仓，本金就没有了，客户很难“东山再起”。但业务员在向客户推介时往往是报喜不报忧，只说产品可双向放大交易，却压根没有针对放大100倍交易进行风险提示。本报记者 杨剑峰