人情的“沉没”成本

“关系这个东西啊，你就得常动。越动呢就越牵扯不清，越牵扯不清你就烂在锅里。要总是能分得清你我他，就生分了……他替你办一件是办，办十件还是办啊。等办到最后，他一见到你头就疼，那你就赢了，要风得风，要雨得雨。”

宋思明说这番话的时候，他正和死党沈律师商量怎么把苏淳“捞”出来。沈对需要动用的人脉还颇为疑虑，认为没必要轻易向某些人欠下人情。

人情，说白了，就是人际关系资源的相互交易。找人帮忙，在获得收益的同时也在付出成本。有些成本是事前成本，如请客送礼；相对更微妙的，则是事后成本了。

一次帮忙的事情完成后，帮忙者今后可以理直气壮地找来，要求原先的求助者来帮他的忙。这个忙，无论当年的求助者有否能力帮上，他都很难直接拒绝。因为他欠了人情，如果他还不上这个人情，他就可能再也没有机会得到帮助。

这就是动用某些人脉的隐性事后成本，这种成本的微妙，就在于它的可大可小。有时，举手之劳就能搞定；而有时，就像海藻，把自己都搭上了。

沈的顾虑，是很有道理的，而宋又为什么反而乐于“经常欠”呢？事实上，在人际关系中有一个经济学概念也起着重要的作用，宋的观点精准地把握了这个概念——“沉没成本”。

“沉没成本”代指已经付出且不可收回的成本。举例来说，如果我买了张电影票，就算我不看电影了，票也没法退，这电影票的价钱就是我的沉没成本。

这种做法实际上是为了挽回损失而进行的更大的成本投入。如一般的消费者，付钱后发现电影不好看，但忍受着也会看完。

但是后悔买票了还继续受罪，增加了心情不适的时间。这时，其实不应以沉没成本来做决定，应该以看免费电影的心态，离场去做更有意思的事情才是更明智的选择。

喜欢牵扯不清的宋的结局，值得我们深思。本报记者 周昆