品牌联盟瓷都突围——聚焦中国瓷都德化转型升级之道

中国瓷都•德化以外销为主，陶瓷产品销往世界190多个国家和地区，是中国最大的工艺陶瓷生产和出口基地，被誉为「中国瓷都」，其版权保护经验被国家版权局列为典型，在全国推广。在陶瓷生产上，德化县在中国率先实行以电代柴，成为中国第一个无黑烟污染陶瓷产区，创造了4块国家级生态品牌，生态环境质量位居福建省第1位，被文化部中国传统文化促进会评选为「最值得向世界推荐的中国文化旅游大县」。福建省委书记卢展工称赞德化为「福建山区第一世界」，去年在泉州开展省委「四个专题」调研时指出：「德化的发展不简单、不容易，发展经验值得推广」。记者近日在德化采访时了解到，在全球金融危机之背景下，德化陶瓷产业发展也受到前所未有的冲击。面对严峻的经济形势，德化县转变发展思路，积极采取有利措施助企业渡过难关，促企业转型升级；与此同时，德化县加强企业联合协作，从「危」中找「机」，创建「品牌联盟」，探索品牌营销模式，力邀各界人士加盟「中国瓷都•德化」陶瓷品牌营销中心，共拓国内外市场。商报记者许国玺

「中国瓷都•德化」： 品牌正在崛起

德化县地处福建省中部、泉州市北部，境内山多、水足、矿富、瓷美，素有「闽中宝库」之称。陶瓷生产历史悠久，是中国陶瓷文化发祥地和三大古瓷都之一。明代，德化以生产白瓷驰名于世，有「白如雪、薄如纸、明如镜、声如磬」之美誉；瓷圣何朝宗首创的象牙白瓷轰动世界瓷坛，被称为「中国白」，以其作品为代表的德化瓷雕，被誉为「国际瓷坛明珠」、「东方艺术珍品」，作品「天下共宝之」

中国陶瓷工业协会副理事长、德化县副调研员黄发建介绍，德化瓷雕艺术在选用材料、制作技巧和表现形式等方面都具有艺术生命力和历史研究价值。主要表现为：一是胎釉质量优良，说明从制作到装烧工艺都极其认真考究。作品形体厚重，釉面滋润。少见瑕疵，追求和谐完美的艺术风格。二是善于根据不同的人物形象构思造型、整体与局部比例协调、形象完美。三是擅长把握刻画各种人物的性格特点，由表及里，展示细腻生动的神情风韵。尤其是观音像的脸，丰腴、慈祥，人物的形态刻画生动准确，以犀利流畅的刀法表现衣褶、纹理的层次及深浅变化，正所谓的疏可跑马、密不透风、大有曹衣出水、吴带当风的韵律。由于做工严谨，人物的塑造具有形神兼备、出神入化的艺术风格，代表了德化瓷塑在中国瓷塑艺术史上的重要地位。

近年来，德化县坚持「传统瓷雕商品化，工艺陶瓷日用化，日用陶瓷艺术化」的发展思路，集中力量发展陶瓷业，陶瓷产业集群不断发展壮大，形成了传统瓷雕、西洋工艺瓷、日用瓷并驾齐驱的发展格局。现在，德化80%以上的陶瓷产品外销，销往190多个国家和地区，成为中国最大的工艺陶瓷生产和出口基地，先后荣膺「中国陶瓷之乡」、「中国民间(陶瓷)艺术之乡」、「中国瓷都•德化」等称号。

然而，德化县陶瓷企业多为贴牌生产，同样一件商品贴牌前与贴牌后价格相差数倍。德化县决策者果断提出，要加强品牌打造，变「德化制造」为「德化创造」，打响自己的品牌，提高产品附加值；并鼓励企业加强技术攻关，降低生产成本，推出物美价廉、实用性强、符合市场需求的产品占领市场；重视企业标准化和计量管理体系建设，支持企业开展商标认证；鼓励企业参与制(修)订国家标准、行业标准。

在品牌宣传上，德化县已经在做多方面的努力。2008年，先后举办了「新光三越2008年度大展———东方艺术之宝德化白瓷鉴赏展」、「世界首枚陶瓷邮票小全张暨中国与摩洛哥建交50周年外交特种纪念封首发仪式」等一系列品牌宣传活动。另外，德化还先后投入资金100多万元扶持30多家陶瓷企业网站建设，充实完善了德化网、品牌德化网、中华陶瓷网等品牌宣传重点网站建设，并在网站重要位置开辟了品牌企业专区。2008年12月12日至2009年2月22日，在台湾的台北、台中、台南三市巡回举办「东方艺术之宝-德化白瓷鉴赏展」，得到广泛好评。

产业转型升级：逆境中探寻应对之策

李辉跃说，突如其来的国际金融危机，使得欧美市场急速萎缩，以外销为主的德化陶瓷业，正经受着前所未有的冲击。在这个危机关头，德化县沉着应对，采取了多项措施帮助企业渡过难关。德化县不仅要战胜危机，还要在「危」中找到「机」，在逆境中发展，在逆境中崛起。

为应对出口缩水，德化县政府引导德化陶瓷企业积极调整产品结构，在坚持「内外并举」的同时，更加重视发展日用瓷。日用陶瓷作为生活必需品，在经济不景气时仍有广阔的市场需求。德化县看准这一切入点，重视发展日用瓷，加大在建、续建、扩建项目建设力度。同时兑现陶瓷泥料专业化加工的奖励政策，对生产高档日用瓷企业购买生产设备给予12%的补贴，推动日用瓷标准化、规模化生产，扩大生产总量。当然，这样的发展不是简单的重复，德化县思考的是，如何在旧的基础上实现突破，促进产业升级和发展模式的转型，实现可持续和更高品质的发展。德化县一方面鼓励企业要积极接单，稳住生产和就业，保住员工和市场，确保资金链不断裂，另一方面千方百计为企业「减负」，创造有利于企业技术革新的低成本发展环境。

这些措施在危难之时给企业伸出了援手，送去了温暖，得到了广大陶瓷企业的一致好评，使他们在危机之中重新找回了希望。许多陶瓷企业表示，政府的决策给他们树立了发展的信心，让他们有了方向。据了解，在德化陶瓷企业中，已经普遍形成了即使在保本或微亏的情况下也要积极接单的共识，企业尽全力不停产、不关闭。

创建品牌联盟：新形势下德化「突围之道」

目前，德化县面临「内外交困」的威胁。德化县县长李辉跃认为，从内部发展来说，德化县大部分企业仍以短线经营、自主经营为主，缺乏整体品牌意识；从外部发展来看，国际金融危机的影响日益显现，国外市场需求大幅萎缩。新形势下，德化县必须进行「突围」，而「突围之道」就在创建品牌联盟，诚邀各界加盟助力，共同打响「中国瓷都?德化」这一品牌。

德化县尝试从统一策划、统一营销、打造整体形象、提升产品档次、规范市场秩序入手，规范经营，形成联盟，取得了较好的社会效益和经济效益，得到了广大营销企业的普遍关注和认可。

李辉跃指出，创建陶瓷品牌联盟是一项整体性很强的系统工程，要取得实效，关键在于协作。德化按照「统一形象、提升档次」的要求，组织筛选、整合了诚信经营、有规模、上档次的生产企业、部分工艺美术大师以及营销商，组建了一支中国瓷都•德化陶瓷品牌联盟队伍。并引导联盟企业推行区域代理和品牌经营，进一步理顺关系，明确产品区域代理范围，维护营销商、代理商的合法权益，同时，以名牌产品企业为龙头，以营销优势企业为核心，通过联合、入股等形式组建更具竞争优势的品牌营销大企业或大集团，并吸引加入品牌联盟，提升品牌联盟的品味和内涵。

香港上市：德化企业未来发展方向

李辉跃认为，对于德化企业来说，香港市场是一个全方位的融资市场，不同发展程度的企业到香港上市是它们追求的方向。为此，德化县积极引导企业了解香港上市的相关规定和要求，进行股份制改造、健全管理制度、规范财务制度，努力通过IPO、借壳上市等方式到香港上市，同时，积极探索引进战略投资者。

德化县决策者希望境外投资基金与德化科技含量高、品牌效应大、营销网络全的成长型企业对接，通过风险投资带动企业发展，提升竞争力。当然，德化县决策者也希望借助香港国际窗口的优势，力争更多热衷于陶瓷的商家加盟「中国瓷都•德化」陶瓷营销中心，加入陶瓷品牌联盟，通过开设品牌店、旗舰店等方式，将德化的陶瓷带给广大香港民众，让香港各界真正了解德化陶瓷，让「中国瓷都•德化」的品牌在香港叫响，通过香港，让德化陶瓷在国内市场外遍地开花。

陶瓷与旅游：冀比翼双飞

李辉跃县长对陶瓷产业还有着自己独到的见解，他说：「陶瓷只是一种产品，陶瓷加上文化才能成为一种艺术品。」「好的品牌重在通过相关品牌的文化活动吸引高层人员成为它的会员或客户，用文化吸引人们的眼球，进而推销其产品。」

德化县发展陶瓷产业的思路，也因此显得特别不一般。德化希望从旅游、文化、鉴赏、高档工艺品入手，把德化陶瓷工业产业逐步转变为陶瓷文化产业。德化不仅瓷美，而且山清水秀，风光旖旎，气候宜人。全县森林覆盖率达77.3%，高于全国、福建省的平均水平；拥有「两区两园」，即戴云山国家级自然保护区、岱仙湖国家水利风景区和石牛山国家森林公园、国家地质公园4个国家级生态品牌，荣获「全国文明县城」、「全国绿化模范县」、「福建省最佳旅游目的地」、「福建省优秀旅游县」、「最值得向世界推荐的中国文化旅游大县」等称号，城区空气质量接近国家一级标准。根据中国环境监测总站首次对全国2348个县(市、区)的生态环境质量评价显示，德化县生态环境质量位居全国第29位，福建省首位，是福建省最佳人居地。这为德化发展陶瓷文化产业提供了新的素材。

德化希望能将旅游业与陶瓷产业完美结合，以美景吸引更多的客人来了解德化、投资德化，用优美的生态环境改变人们对陶瓷产业污染的旧印象。充分发挥陶瓷文化和自然生态文化资源优势，紧紧围绕环县城陶瓷文化、东线生态休闲、西线宗教养生三条旅游精品线路，做好陶瓷博物馆、屈斗宫公园、祖龙宫等陶瓷民窑文化景点的资源整合，通过纵横延伸，将具有旅游功能的各种陶瓷民窑文化因素呈现出来，使整个陶瓷景区文化品位得到全面提升。

采访中，记者还深刻地感受到德化人的纯朴和热情，那爽朗的笑容、诚挚的言语、精美的陶瓷、仙境般的景致、香郁的自酿红酒、鲜美的土味……真是让人乐不思蜀。德化人真诚希望，能以陶瓷为媒引来八方来客，以生态为本留住四海宾朋。